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Un buen escaparate: Una gran forma de atraer a los clientes

Un buen escaparate: Una gran forma de atraer a los clientes

     En cualquier establecimiento es indispensable la buena colocación del producto en su interior. Pero también es necesaria una buena presentación del mismo en el exterior. Es decir, todo negocio debe contar con un escaparate que llame la atención del público y provoque su interés entrando en el establecimiento.  Las técnicas más recomendables son:

1.     Cambiarlo con periocidad: El tiempo de duración de un escaparate es importantísimo. Ha de permanecer el tiempo suficiente para que muchas personas puedan verlo, pero al mismo tiempo hay que renovarlo, para que aquellas que lo puedan ver con más asiduidad ser percaten de su cambio y se paren a mirarlo.  Se recomienda cambiarlo cada 15 o 20 días.

2.     El escaparate no tiene por que limitarse el espacio disponible en el mismo establecimiento. La fachada puede ser otro buen elemento donde extender el producto, o donde llamar más la atención de los clientes.

3.     La clave de todo buen escaparate, es crear de forma visual una necesidad para el cliente.

4.     El peso, el volumen, la iluminación, los colores…son elementos que juegan a favor de un buen escaparate y que funcionan como un buen elemento de captación de interés.

5.     El uso de las tendencias también es un buen reclamo. Otra técnica consiste en estar al corriente de las nuevas tendencias. En determinados momentos el reciclaje, determinados tipos de colores, temáticas u otros elementos pueden suscitar el interés del público.

6.     Dirección de la mirada: Pongamos un ejemplo: si situamos en línea recta, una serie de productos de apariencia similar (tamaño, color…) y de pronto situamos uno de características diferentes, el cliente se detendrá en el producto que situado estratégicamente.

7.     Un punto focal, un punto de atención: También se puede presentar el producto siguiendo un orden. Se selecciona un punto estratégico del escaparate (el centro, una esquina, la parte superior o inferior) y según dicho punto se colocarán el resto de elementos. De esto modo, se puede contar una historia o colocarlos de tal manera que todos pasen por la mirada del cliente de un modo fácil y sencillo.

8.     El contraste: Bien de colores, texturas o tamaños.

9.     Contar una historia: Una técnica muy exitosa y que suscita el interés del público, ya que en la sociedad actual las historias son algo que se consume diariamente.

10.  Mantenimiento: La limpieza y el cuidado diario es algo imprescindible para la elaboración de un buen escaparate.

Si quieres más información sobre cómo aumentar las ventas en tu negocio, no dudes en echar un vistazo a nuestras entradas "Claves para vender más en un negocio", "Cómo colocar el producto en una tienda"  y "La publicidad en el punto de venta" en nuestro apartado "información útil para autónomos"

Claves para vender más en un negocio

Claves para vender más en un negocio

     Cuando un autónomo comienza su actividad, sabe que de lo que dependerá el éxito de su trabajo, será el número de ventas. Por ello, a continuación se explican los factores más importantes a tener en cuenta para conseguir un trabajo fructífero y beneficioso.

1.    Todo vendedor debe conocer a que mercado está dirigiendo sus productos. Es necesario obtener información sobre los clientes, además de cuál es la competencia  y cuáles los distribuidores y proveedores que operan en el mercado.  Para obtener esta información es aconsejable:

a.    Recoger y recopilar la información que haya sido publicada del sector.

b.    Observar el comportamiento de los clientes que se encuentran en el establecimiento, además de los que asistan al de la competencia.

c.    Realizar entrevistas y encuestas a los clientes, donde extraer información sobre los aspectos positivos y negativos del negocio. Los consumidores dan la información más valiosa.

d.    Investigar a la competencia. De este modo el autónomo obtendrá información sobre las fortalezas y debilidades de su negocio. 

2.    Todos los mercados se encuentran en constante cambio. Por ello, un negocio debe estar abierto a posibles modificaciones y evoluciones. Un producto o servicio estático, que no está sujeto a los cambios quedaría desactualizado y produciría una pérdida de interés sobre el público.

3.    El negocio debe ser conocido por un gran número de personas y además despertar el interés de otras muchas. Los negocios con un mayor éxito son aquellos que han conseguido destacar con respecto a la competencia.  Precios más asequibles, más garantías, productos más atractivos, son las técnicas que permiten dar mayor presencia a un negocio.

4.    Una de las técnicas que en la actualidad se está convirtiendo como necesaria y es la presencia en internet. Este medio ofrece la posibilidad de acceder a un mayor número de clientes, obtener más conocimientos sobre la evolución y el sector de la competencia, reinventar los productos y además competir en igualdad de condiciones con otros negocios de mayor tamaño.

5.    Es recomendable contar con formación de ventas y trato al público, pues aporta técnicas sobre como ofrecer un mejor servicio y un incremento en las ventas.  

6.    Realizar un gran trabajo de Merchandising, es decir, contar con técnicas que potencien las ventas y la rentabilidad. Como la exposición del producto, los escaparates, la fachada del establecimiento…. (Echa un vistazo a nuestra entrada "Cómo colocar los productos dentro de un establecimiento", "Un buen escaparate: Una buena forma de atraer a los clientes", y  "la publicidad en el punto de venta")